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医保回应灵魂砍价,一分一分的砍并不是个小数目

百战网 2019-12-09 15:52:51

近日一段名为“灵魂砍价”的视频在网络上流传,该视频记录了今年国家医保药品准入谈判现场。在视屏中医保专家许伟一路将治疗2型糖尿病的“标杆”达格列净片,从5.62元砍到了4.4元,最后一分一分的砍到了4.36元。真的有必要一分分的砍价吗?对于不少网友提出的质疑,医保专家小组做出了回应。gbl奇闻怪事_科学探索_新鲜事_台湾新闻_百战网

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谈判从11月11日开始,为期三天,被大家称为“灵魂砍价”的一幕出现在第三天的上午。进入谈判会场,通过现场抽签,决定谈判小组进入哪个谈判房间。之后,谈判小组才能拿到资料。gbl奇闻怪事_科学探索_新鲜事_台湾新闻_百战网

11月13日上午,由许伟担任组长的医保专家小组第一场次谈判的药品是达格列净片,一种治疗2型糖尿病的特效药。药企给出的第一次报价为5.62元。gbl奇闻怪事_科学探索_新鲜事_台湾新闻_百战网

记者:对于对方的第一次报价,您当时是什么感受?gbl奇闻怪事_科学探索_新鲜事_台湾新闻_百战网

许伟:有经验的企业一轮报价和二轮报价是阶梯式往下降的,所以第一轮肯定不会拿出他们最后的底牌,而且这个价格跟我们的底价也还是有很大差距的。我们给了他们一些提示。gbl奇闻怪事_科学探索_新鲜事_台湾新闻_百战网

记者:为什么要给他们提示?gbl奇闻怪事_科学探索_新鲜事_台湾新闻_百战网

许伟:因为要求是底价的15%之内才有继续谈的可能,如果第二次报价还不在我规定范围之内,企业是直接出局的。gbl奇闻怪事_科学探索_新鲜事_台湾新闻_百战网

经过提示,药企代表现场调整了报价方案,给出了第二轮报价,每10毫克4.72元。这个报价达到了继续谈判的标准。gbl奇闻怪事_科学探索_新鲜事_台湾新闻_百战网

谈判双方互相观察 最胶着时面无表情gbl奇闻怪事_科学探索_新鲜事_台湾新闻_百战网

谈判,很大程度上是双方在心理上的博弈——这一边,企业不知道医保局的支付预期价,对于报价要慎之又慎;另一边,医保专家既不能透露自己手中的“底牌”,又要尽可能去引导企业报出符合预期的价格。因此,在谈判中,双方都在察言观色。gbl奇闻怪事_科学探索_新鲜事_台湾新闻_百战网

在第四轮报价时,药企代表给出了4.5元的价格。gbl奇闻怪事_科学探索_新鲜事_台湾新闻_百战网

许伟:当他们报出4.5元时,我就发现他们在观察我们。gbl奇闻怪事_科学探索_新鲜事_台湾新闻_百战网

记者:观察本身说明什么?gbl奇闻怪事_科学探索_新鲜事_台湾新闻_百战网

许伟:如果他们觉得这个价格已经很为难了,就不太会观察我们,他可能会很忐忑地在考虑。而观察就说明,这个价格肯定不是他们授权之后的最低价。gbl奇闻怪事_科学探索_新鲜事_台湾新闻_百战网

记者:您那个时候是什么表情?gbl奇闻怪事_科学探索_新鲜事_台湾新闻_百战网

许伟:我面无表情。因为如果我有过多的表情,可能会给他一个提示,现在的价格已经在我们的底价之内了。这样我就没有下一步再谈判的余地了。gbl奇闻怪事_科学探索_新鲜事_台湾新闻_百战网

给出4.5元后,药企代表还以该药品在韩国的销售价格为例,表示这已经是全球的最低价格。这个时候,许伟说了一句话:“现在是我们整个国家在跟你谈判。”gbl奇闻怪事_科学探索_新鲜事_台湾新闻_百战网

记者:当时,为什么会说出这句话?gbl奇闻怪事_科学探索_新鲜事_台湾新闻_百战网

许伟:我背后是国家,是国家支撑着我把这个价格谈下去,所以底气更足。我们要为老百姓争取到更好的一个价格。gbl奇闻怪事_科学探索_新鲜事_台湾新闻_百战网

“4.4元4太多,难听,再降点”gbl奇闻怪事_科学探索_新鲜事_台湾新闻_百战网

商量过后,药企代表在第五轮给出了4.4元的报价。此时,许伟又来了一波“灵魂砍价”,“4太多,中国人觉得难听,再降4分钱吧,4.36,行不行?”gbl奇闻怪事_科学探索_新鲜事_台湾新闻_百战网

许伟:当时我也是脱口而出,讲4.36元。说句实话,最早的时候我想还两分的,我想凑个8,后来一想先6,所以说减4分。我觉得企业也比较爽快,我们就成功了。gbl奇闻怪事_科学探索_新鲜事_台湾新闻_百战网

在那场锱铢必较的谈判结束后,许伟也曾被问及“是否真的需要一分一分地还价”。许伟做过这样的计算,中国有一亿多糖尿病人,假设10%也就是1000万病人用这个药,那药价降低一分钱,我国一天就可以省10万块钱,一年就能省3600多万,所以不能小看这一分钱。gbl奇闻怪事_科学探索_新鲜事_台湾新闻_百战网

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